快捷搜索:

2019印尼营销推广年终盘点

这篇文章主要为大年夜家一步步解读印尼市场的数字营销情况、推广渠道、触达受众的最好要领以及行业现状和机遇。

互联网潜力

概况

印尼约有2.682亿人口。印尼是东南亚是最紧张的互联网市场之一,由于它的绝对规模,成长中的中产阶级,以及精晓数字的人口。

比拟东南亚地区的其他国家,如马来西亚、新加坡和菲律宾,印尼的互联网遍及率可能相对较低,只有56%。然而,这些国家的人口较少,在数量上无法与印尼竞争。

谷歌(Google)和AT Kearney进行的一项钻研发明,印尼的风险投资活动在以前五年里增长了68倍,主如果由人们对电子商务和拼车的兴趣上升激发的。2017年前8 个月的风险投资活动总额达到30亿美元,是2016年整年14亿美元的两倍多。

根据We Are Social宣布的2019年举世数字生态系统年度申报,印尼有1.5亿生动网夷易近,同比增长4.70%。估计2020年将成为按用户数量谋略的第四大年夜互联网市场。这意味着遍及率为56% 的人口。

印尼由年轻一代主导,与日益强盛年夜的中产阶级和富饶破费者阶层并驾齐驱,他们吸收新事物,愿望把钱花在购买新产品和办事上。印尼跨越一半的人口都在上网,电商企业、智妙手机制造商以及打造产品的品牌在该国有着伟大年夜的潜力,以吸引千禧一代。

另一方面,1.5亿网夷易近相称于险些一半的印尼人口还没有接入互联网。这意味着在未来几年,跟着互联网遍及率的赓续增长,跟着更多的潜在客户接入互联网,商机毋容置疑。

从教导程度看本地化的紧张性

从Facebook Insight里面看到,印尼的网夷易近教导学历程度照样中等偏下,以是英语并不是每小我都好,以是本地化的紧张性也不必说了,印尼语。

印尼人在互联网上异常生动,在We Are Social申报中,79% 的查询造访受访者表示,他们天天至少登录一次收集。匀称天天上网光阴为8 小时36分钟,此中约5小时用于社交媒体和流媒体音乐。

印尼的大年夜部分收集流量来自手机,这得益于印尼民众首次上网时可以应用廉价的智妙手机,直接绕过了台式机和小我电脑。

支付背景

只有49% 的印尼人拥有银行账户,只有2.4% 的人拥有信用卡。这个是我从网上找的数据,我想现在应该有进步吧。ATM满街是,以是货到付款也是网上购物支付的一个紧张要领。

购物习气

印尼人也徐徐应用互联网进行网上购物,一项查询造访发明,93% 的印尼网夷易近在网上搜索要购买的产品或办事,90% 的网夷易近登岸网店,86% 的网夷易近每月至少进行一次电子商务买卖营业。

寻衅与机遇: 多样性中的统一性

印尼也给企业主和营销职员带来了一些显着的障碍和寻衅。例如,作为一个群岛国家,意味着2.65亿人口散播在17500个岛屿上,每个岛屿都有不合的品味和偏好。这种多样性的程度注解,在一个城市(如该都城城雅加达)收效的营销策略可能不必然适用于泗水等另一个城市。

事实上,麦肯锡公司的一项钻研注解,与泗水比拟,雅加达的破费者行径受到品牌和形象影响的可能性较小。此外,据报道,泗水的破费者在做出购买抉择之前,也更有可能寻求家人和同伙的保举,分外是在购买快速破费品时。

移动营销是新的前沿

在线购物习气

谷歌和益普索进行的一项钻研发明,智妙手机应用率的上升影响了印尼人的购物习气,手机在用户的在线和店内购买行径中扮演着主要角色。例如,印尼98% 的移动用户在智妙手机上钻研过品牌和产品,这每每会对他们的终极购买孕育发生影响。此外,80% 的印尼人在咨询智妙手机后改变了购买抉择。

除了对决策孕育发生影响外,智妙手机还改变了印尼人实际购物的要领,59% 的破费者每周在线购物,39% 的破费者每月在线购物。

2018年,Instagram快拍、Facebook Messenger的 My Day和 Snapchat快拍等营销案例令人影响深刻。事实上,三星印尼团队成功使用Instagram Stories宣布了Galaxy A系列,并巩固了其在中端智妙手机领域的职位地方。因为中档手机主要面向年轻一代的设备用户,三星印尼觉得Instagram Stories是吸引精晓科技的千禧一代的抱负沉浸式广告平台。该活动的灵感集中在应用三星A7的年轻人日常生活中,强调防水和应用文本和神色符号的微光相机机能等功能。

今年,跟着越来越多的企业采纳这种款式,并将Instagram或 Snapchat快拍直接整合到他们的电子商务网站上,估计短暂内容将继承受到迎接。

游戏化营销的增添也是可以预期的,由于YY旗下的社交游戏利用Hago仅 2018年在印尼就有3000万次下载量。此外,估计到2020年,印尼手机游戏玩家的数量也将达到1 亿人,为当地企业供给广告时机。

主流推广渠道

根据2018年 We Are Social申报,印尼最受迎接和最生动的社交媒体平台是YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram和 LINE。

Facebook

2018年生动用户跨越1.3亿,快速破费品和电子商务行业的企业在Facebook介入度中盘踞了很大年夜份额。在其他上榜的平台中,Facebook脱颖而出,成为印尼人日常应用频率最高的平台,此中40% 的用户应用Facebook探求产品信息和保举。购物保举尤其紧张,由于31% 的印尼Facebook用户在做出购买决准时会受到保举的影响。跟着破费者应用该平台分享他们的购物体验和购买,这些评论以致激发了更多的评论争论。

Instagram

Instagram在印尼大年夜受迎接。事实上,这个国家的月生动用户数位居天下第四。该平台的母公司Facebook也证实Instagram对购物行径很大年夜影响,分外是在节日时代,印尼86% 的假日破费者的购物意向会受到这款利用影响。

此外,Instagram Stories(快拍)也在印尼市场站稳脚跟。查询造访结果显示,62% 的人应用快拍来浏览内容,而只有38% 的人应用老例的Instagram feed。这是由于印尼人更爱好Instagram故事的真实和短暂的性子,这让他们在与同伙和家人的交流中变得“真实”。

WhatsApp

值得留意的是,从HootSuite的申报显示,WhatsApp在印尼的月度生动用户数量跨越了Facebook和 Facebook Messenger利用法度榜样。当地企业将应用该平台与客户沟通。因为整合了Facebook和 Instagram,社交媒体用户可以很轻易地经由过程WhatsApp向企业进行询价和沟通,使营销职员能够靠其建立一个高潜力线索列表。

LINE

2017年 6月,日本即时通讯利用LINE为印尼市场推出了专门的新闻平台,名为LINE Today。此举是连我培养品牌虔敬度和实现办事多元化的计谋努力的一部分,由于印尼约有9000万生动用户,使其仅次于台湾和泰国,成为LINE前三大年夜外洋市场。

YouTube

市场钻研公司Jakpat的一项查询造访结果显示,54% 的印尼人应用YouTube不雅看教程视频上的内容。这些结果与谷歌的钻研结果同等,谷歌的钻研发明,在泰国和印度尼西亚等东南亚国家,YouTube的某些种别分外火,比如化妆教程。

谷歌舆图

另一个在印尼越来越多应用的营销渠道是谷歌舆图。由于谷歌舆图越来越多地被用作搜索平台,比如用户会直接在谷歌舆图上搜索和营业相关的内容。

而且谷歌搜索会针对供给本地搜索结果,这意味着对付相同的搜索查询,雅加达的人将看到与巴厘岛的人不合的搜索结果。

例如,假设你的轮胎爆了,你要找一家摩托车修理店。无论您是在雅加达、泗水照样巴厘岛,在谷歌或谷歌舆图中搜索“摩托车修理店”,都邑显示与您当前所在位置相关的近来且评分最高的摩托车修理店。当然你也可以直接自定义在Google舆图设置定位你的营业位置。

除了上面的对照新兴的渠道,传统的谷歌广告和谷歌SEO同样紧张。

新兴的TikTok

抖音外洋版风头很猛,最新下载排行榜第6名,从海内抖音营销的火爆成都看,以及上文提到的Youtube这个渠道的火爆来看,这个渠道无论付费照样非付费的推广,做To B照样To C,最好都提前结构。

弗成漠视的网红营销

印尼的网红还没成长到海内职业化的程度,相称于3-4年前,但从趋势来看,我们现在不去结构就晚一步了,而且当地今朝的MCN机构也逐步成长起来了。

印尼以小我相信以及集体活动为根基的文化(类似我国下沉市场),社交电商在印尼是普遍吸收的。

以印尼的一个美容博主、Instagram网红Oryza为例,2009年,她开始做博客写手,现在Instagram上有2.9万名粉丝,她的YouTube频道有2000多名订阅者,而她的博客自成立以来已经有了400万的页面浏览量。从互联网的角度来看,这并不算大年夜。但据她说每个月都可以收到多达10份与美容品牌或相关项目相助的邀约。她还与包括多芬在内的几个大年夜品牌签署了一些独家条约,在条约期内,一个品牌将在她的频道和Feed上独家曝光。

Oryza爱好零丁事情,没加入MCN,她说:“根据我相助过的几个品牌的反馈,我的Instagram频道的介入率高于拥稀有十万粉丝的有影响力的人,以是他们更爱好与我这样的微影响人相助。”在印尼成为一名网红今朝收入照样挺可不雅的,根据Oryza的说法,她每月可以赚1500万印尼盾(约合1000美元),远高于印尼的匀称月薪。

与数字行业的其他垂直市场一样,印尼的网红营销彷佛正在追随中国的脚步。,印尼的电商平台可以接入直播和游戏平台了。Shopee和 Lazada等平台也常常与当地网红相助。

今年早些时刻,印尼电商独角兽Tokopedia推出了一项社交电商功能,名为“Tokopedia by Me”,任何人都可以保举自己爱好的产品并从中获利。换言之这一功能让所有Tokopedia有粉丝的用户都有时机成为网红并且带货。

哪些App盘踞了用户的手机

要做外洋市场,懂得用户行径习气是异常紧张的,而从用户手机上用的App就能大年夜致揣摸出一些有效的移动营销渠道和手段,同时去掘客海内出海上榜的这些头部App的营销策略也能给我们更多启示:

从Facebook insight里面看,应用安卓设备的网夷易近占大年夜多半:

我们接下来看下Google Play的榜单,主要看衣食住行方面的:

从上面这个在最新的App免费榜可以看到盘踞用户手机的主要App,反以前验证我上文说起的几个渠道,你就知道那些营销渠道是你应该要结构的。

社交

Facebook,Instagram,WhatsApp,LINE,中国出海YY系的Hago、Bigo,探探风头正猛。

出行

毋庸置疑:印“尼摩打车”:Go-jek(腾讯,美团,京东入股)和Grab。

支付

Dana

由蚂蚁金服(39%)和印尼Emtek集团(61%)合资成立

OVO

OVO力宝集团旗下的有实力的支付公司。

GO-PAY

Go-jek旗下产品。

拍摄

看了下最新的排行榜,除了前几个照片和视频编辑App,我们的出海巨子美颜相机也在前20位。

娱乐

Youtube当然是最紧张的,TikTok成长速率也很猛,别的爱奇艺也起来了。

电商购物

排在前面的照样Lazada那几个巨子,不过值得留意的是,中国出海印尼的主要有京东印尼、棒谷、小米、速卖通。想入指模尼电商的同砚不少,在这里照样有需要先容一些这几家重点公司:

Tokopedia:印尼本土生长起来的电商黑马,阿里投资了11亿美元。

Bukalapak:土生土长的本地电商平台,也是黑马。

Blibli:印尼本土的电商平台,背景是印尼闻名烟草财团。

Lazada:被阿里收购了,东南亚最早的电商平台。

Shopee:在纳斯达克上市,腾讯也计谋入股。

京东印尼:京东印尼是京东和印尼投资公司的合资公司。

手游

来自上海沐瞳科技的出海手游无尽对决(Mobile Legends类似王者光荣的MOBA),最新排名第三,看来全天下都一样,MOBA类型确凿很火。

总结

综上所述,印尼拥有发告竣长的数字营销格局,无论对当在当地创业和照样出海品牌都具有伟大年夜的潜力。印尼拥有多元化的文化和人口,在数字营销方面取获成功并不是一项简单的义务。

社交媒体无论付费照样非付费的,必定是推广运营的重点。

您可能还会对下面的文章感兴趣: